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为了在激烈的竞争中立于不败之地，鱼干步企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。煮小增加为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。

 1、鱼干步什么是饥饿营销?“饥饿营销”，鱼干步是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、煮小增加替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。因为即使企业供货不足，鱼干步消费者也不会转而消费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。

另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化，煮小增加消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动，导致消费者发生感情转移，购买冲动发生转向。产品质量水平高，鱼干步就会使消费者乐于选择这种商品。

(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、煮小增加求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。

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(责任编辑：陶传正)